עבודות שעשינו
+
5
לקוחות מרוצים
%
5
לקוחות
+
3
שנות ניסיון
+
1
כשמדברים על פרסום דיגיטלי בעולם של היום אין דרך שלא להזכיר את פייסבוק. על פניו נראה שזה כלי פשוט אבל בפועל כשתתחילו להבין את כל האפשרויות, הסטטיסטיקות והטירגוטים תבינו כמה כוח יש פה בידיים הנכונות. פרסום ממומן בפייסבוק זה לא רק לייקים או חשיפה לכמה עיניים מדובר על מכירות, על פניות איכותיות, על הגדלת רשימות לידים ועל ניהול תקציב שנכון לעסק שלכם. למרות זאת עסקים רבים נתקעים, מבזבזים כסף ולא רואים תוצאות כי אין להם את האסטרטגיה הנכונה או because הם לא באמת יודעים איך לנהל קמפיין חכם.
במאמר הזה נעשה סדר, נדבר על כל מה שבאמת חשוב לדעת כדי להשיג תוצאות אמיתיות ונשווה למה עושים הטובים בשוק. תמשיך לקרוא כי בסוף תבין למה פרסום ממומן בפייסבוק זה אחד הכלים הכי רבי עוצמה שאפשר ליישם בעסק שלך.
למה פרסום ממומן בפייסבוק חשוב לכל עסק
פרסום בפייסבוק נותן לעסק שלך את היכולת להגיע בדיוק לאנשים שמתעניינים בשירות שלך. אין דבר כזה “זריקה לעיניים”. פייסבוק מאפשרת טירגוט לפי גיל, מין, תחומי עניין, התנהגות ועוד מאות משתנים. זה אומר שאתה לא משלם על קליקים של אנשים שלא הולכים לקנות אצלך.
בנוסף, בניגוד לפרסום המסורתי שבו אין כמעט מדידה אמיתית, בפייסבוק אתה רואה בדיוק כמה אנשים ראו את המודעה, כמה לחצו, כמה המרה הייתה ומה עלות כל ליד או רכישה. זה נותן לך שליטה מלאה בתקציב ובתוצאות.
איך פייסבוק מחלקת את התקציב שלך
כאשר אתה מריץ קמפיין יש כמה מודלים עיקריים:
- תשלום לפי קליק
- תשלום לפי חשיפות
- תשלום לפי המרה
כל מודל מתאים למטרה עסקית אחרת. אם המטרה שלך היא להגדיל מודעות למותג – חשיפות יכולות להיות חשובות. אם המטרה היא לקבל לידים – כדאי לשלם לפי המרה. הבחירה הנכונה משפיעה ישירות על התוצאות העסקיות.
למה פיקסל פייסבוק כזה קריטי
פיקסל של פייסבוק זו חתיכת קוד שמושתלת באתר שלך ובעצם אומרת לפייסבוק מי מהם הגולשים שלך באמת המיר. זה כלי מצוין למדידה ואם אתה לא מתקין אותו אתה פשוט עובד בעיניים עצומות.
בלי פיקסל אי אפשר לדעת כמה באמת כסף נכנס לעסק מכל שקל שהשקעת בקמפיין.
| שלב בפרסום | מה כולל בפועל | התועלת לעסק |
|---|---|---|
| מחקר ואפיון קהל יעד | ניתוח קהלים, תחומי עניין, מתחרים והגדרת מטרות ברורות לקמפיין | חיסכון בתקציב והגעה ללקוחות מדויקים יותר |
| בניית קמפיינים ומודעות | כתיבת טקסטים, עיצוב קריאייטיב, בחירת פורמטים והגדרת תקציב | חשיפה גבוהה, הקלקות איכותיות ויותר פניות |
| ניהול ואופטימיזציה שוטפת | בדיקות A/B, שיפור מסרים, חידוד קהלים וניתוח נתונים | הוזלת עלות לליד ושיפור החזר ההשקעה |
| הגדלת תקציב וסקייל | הרחבת קהלים, קהלים דומים והגדלת תקציב בצורה חכמה | צמיחה עקבית והגדלת מחזור מכירות |
איך בונים קמפיין מנצח
כדי לבנות קמפיין נכון צריך לעבור כמה שלבים חשובים:
ראשית להגדיר את המטרה העסקית שלך. האם אתה רוצה לידים? האם אתה רוצה מכירות? האם אתה רוצה יותר חברים לעמוד?
ולאחר מכן לבנות את המסרים הנכונים ואת הויז’ואלים שידברו אל הקהל שלך.
כשבונים קמפיין חייבים לשים לב גם למה שמתקשר בתוך המודעה. אם המסר לא ברור, אם הקריאה לפעולה לא חזקה או אם התמונות לא מושכות את העין, אתה פשוט מבזבז כסף.
טירגוט קהל זה הלב של הקמפיין
פייסבוק מציעה אפשרויות טירגוט שאפשר רק לחלום עליהן בעולם הפרסום המסורתי. אפשר לבחור קהלים לפי:
- גיל
- מין
- מיקום גאוגרפי
- תחומי עניין
- התנהגות קניה
אחת השיטות החזקות ביותר היא “קהל דומה”. זה קהל שנוצר על בסיס האנשים שכבר המירו אצלך באתר. פייסבוק מוצאת אנשים דומים להם והופכת את הקמפיין ליעיל הרבה יותר.
מדידה ואופטימיזציה של הקמפיין
לא מספיק להשיק מודעה, חייבים למדוד ולשפר. ביום הראשון אולי תלמדו מה עבד ומה לא עבד. בשבוע השני תשנו טווח גיל. בשבוע השלישי תשנו תמונה או מסר. זה לא סטטי, זה תהליך מתמשך.
המדדים שאליהם כדאי לשים לב הם:
- עלות לליד
- עלות לרכישה
- שיעור להמרה
- קליקים
חשיפות
אלו בעצם המספרים שמראים לך אם הקמפיין באמת עובד בשבילך.
5 טעויות נפוצות שדופקות את הקמפיין שלך
רבים מבזבזים כסף בגלל טעויות שכיחות:
- קהל רחב מדי בלי טירגוט
- מודעות בלי קריאה ברורה לפעולה
- תקציב גבוה על קמפיין שלא עובד
- אין פיקסל באתר
- אין התמקדות במטרה עסקית
אלו פדיחות שממש לא חייבות לקרות. כשמתכננים מראש ויש פרופסיונליזם, אפשר להקטין עלויות ולשפר תוצאות בצורה משמעותית.
למה כדאי לעבוד עם מומחים בפרסום ממומן בפייסבוק
כשאתם מריצים קמפיין לבד אתם עלולים לגלות שהכסף פשוט “נמחק” בלי תוצאות. פרסום ממומן בפייסבוק זה לא עוגת גבינה, זה מערכת חיה שצריכה ניתוח, אופטימיזציה, הבנה של אלגוריתם ועדכון מתמיד.
אנחנו בחברת Brandify מביאים ניסיון של שנים, תובנות מהשטח ויכולת למקסם את התקציב שלך כך שכל שקל יתן תוצאות ממשיות לעסק שלך.
תמיד תתחילו בתקציב קטן, למד את הקהל שלך, בדוק מה עובד ומה לא, ואל תשכח שהשוק משתנה כל הזמן. גם אם התחלת חזק בפעם הראשונה, לפעמים צריך עדכון. זה עולם דינמי.
אנחנו מכירים את כל הפיצ’רים של פייסבוק, יודעים לקרוא נתונים ולהפוך אותם לתוצאות טובות יותר עם הרבה ניסון בשטח. אם אתה רוצה שאנשים באמת יתקשרו, ימלאו טופס או ירכשו מוצר, תן לנו לנהל את הקמפיין שלך בצורה חכמה ומבוקרת.
שאלות בנושא פרסום ממומן בפייסבוק
בחירה נכונה של קהל מתחילה במחקר. חשוב להבין מי הלקוחות הכי טובים שלך ומהם התחומים שמאפיינים אותם. פייסבוק מאפשרת טירגוט מדויק לפי גיל, מיקום, תחומי עניין, התנהגות ועוד. דבר ראשון תתחיל עם קהל קטן וממוקד יותר, תריץ קמפיין טסט, תראה אילו קבוצות מגיבות טוב יותר, ותתרחב משם. חשוב לזכור שזה לא סטטי והקהל יכול להשתנות עם הזמן ולכן כדאי לבדוק את התוצאות ולשפר אותן באופן קבוע.
המסר חייב להיות ברור, ממוקד ולספר לגולש מה הוא ירוויח. קריאה לפעולה חייבת להיות חזקה ואטרקטיבית. תשתמש בתמונות שמושכות את העין, טקסט קצר ומדויק ותציע משהו בעל ערך. אם המסר לא ברור, הגולש יעבור הלאה בלי לשים לב.
פיקסל פייסבוק הוא כלי קריטי שכל מי שמפרסם חייב להשתמש בו, בלי יוצא מן הכלל. מדובר בקוד שמותקן באתר ומאפשר לפייסבוק לדעת בדיוק מה הגולשים עושים אחרי שהם לוחצים על המודעה. האם הם השאירו פרטים, רכשו מוצר או פשוט יצאו. בלי פיקסל אתה מפרסם על עיוור, בלי להבין מה באמת עובד. מעבר למדידה, הפיקסל מאפשר לפייסבוק ללמוד מי הלקוחות הכי טובים שלך ולמצוא אנשים דומים אליהם. ככל שהפיקסל צובר יותר נתונים, הקמפיינים נהיים חכמים יותר והתוצאות משתפרות. מי שמדלג על זה פשוט מבזבז כסף.
השאלה הזו עולה כמעט בכל שיחה, והתשובה האמיתית היא שזה תלוי בתחום, בתחרות ובמטרה העסקית. יחד עם זאת, כמעט תמיד מומלץ להתחיל בתקציב נמוך יחסית, כזה שלא כואב אם משהו לא עובד. המטרה בהתחלה היא ללמוד את הקהל, לבדוק מסרים ולראות איפה יש פוטנציאל. אחרי שמזהים קמפיין שעובד, אפשר להגדיל תקציב בצורה חכמה והדרגתית. חשוב להבין שתקציב קטן עם אסטרטגיה טובה עדיף בהרבה מתקציב גדול שנשרף בלי שליטה.
הצלחה בקמפיין לא נמדדת בלייקים ולא בתגובות, אלא במספרים שבאמת משפיעים על העסק. זה יכול להיות עלות לליד, עלות לרכישה, אחוזי המרה והחזר על ההשקעה. כל קמפיין צריך מטרה ברורה מראש, ורק לפיה מודדים הצלחה. בנוסף, חשוב להסתכל על מגמות ולא רק על יום אחד. לפעמים קמפיין משתפר עם הזמן בגלל למידת האלגוריתם. מדידה נכונה מאפשרת להבין מה עובד, מה צריך לשפר ואיפה לשים את הכסף בשביל תוצאות טובות יותר.
טיפ לדרך 😉
בכל קמפיין פרסום ממומן בפייסבוק תגדיר “אירוע מיקרו” אחד למדידה ותבנה לו קהל רימרקטינג ייעודי, למשל אנשים שהגיעו לעמוד תודה, לחצו על וואטסאפ, או בילו מעל 30 שניות בדף נחיתה ואז תריץ להם מודעה שנייה עם מסר אחר לגמרי כמו הוכחה חברתית, ביקורות או הצעה מוגבלת בזמן, כי בפועל רוב האנשים לא קונים בפעם הראשונה, והרימרקטינג הזה מוריד עלויות בצורה פסיכית ומעלה המרות בלי להגדיל תקציב.
בין לקוחותינו
דוגמאות למודעות בפייסבוק
